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  12月1日晚《经济半小时》报道,河南赛腾农业机械有限公司在江苏、广西骗套水稻侧深施肥机补贴问题,反映不法企业及有关人员串通,以非法获取农机购置与应用补贴资金为目的,实施涉嫌违法违规行为。

  农业农村部高度重视,当即责成河南、江苏、广西等省(区)农业农村部门第一时间成立工作组,联合公安、市场监管等部门迅速开展核查,依法依规严厉查处涉事企业及有关人员,并及时向社会公开结果;联合纪检部门对基层补贴产品核验等工作进行调查,发现问题依法依纪给予严肃处理。12月2日,农业农村部工作组分赴有关省份,对核查处理工作进行督促指导。

  2022年,中央财政安排农机购置补贴资金212亿元。农机购置补贴是一项重要的强农惠农富农政策,目的是让农民在购买农机具时享受到实打实的优惠,也使我国的农机装备水平和农业机械化水平得以不断提升。但近期《经济半小时》栏目接到群众线索,在一些地方,有人动起了农机购置补贴的“歪心思”,把这笔钱当成了“摇钱树”。

  农机公司只做一款产品免费送

  实则为了骗取国家补贴

  十月中旬,江苏各地陆续进入了秋收秋播的时节。但在兴化市大营镇的一些农户家中,记者看到,本该在地里使用的施肥机却被闲置在库房里。

  村民们告诉记者,这些机器都是当地的农机经销商送来的,已经在库房里放置了两年多。记者注意到,施肥机的铭牌上所显示的生产厂家是河南赛腾农业机械有限公司,生产日期为2021年6月。

  种植户告诉记者,这种水稻侧深施肥机能转动,但是效率很低,正常机器一天能作业40亩,这种机器也就十几亩,而且经常卡机,所以这些机器都被大家搁置起来,大家甚至把这种机器叫做“僵尸农机”。

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  这种水稻侧深施肥机市场价格从一万多元到两万多元不等,但在农户眼里却毫无用处。

  在江苏扬州江都区樊川镇上,记者也见到了同款施肥机。销售人员直言,这就是做补贴的。

  同样,在江苏镇江市丹徒区一家农机有限公司,多台标注着“赛腾农机”字样的施肥机也是用来做“活动”的。

  江苏镇江润扬农机销售人员:我们搞“活动”就是为了国家补贴,这台机器送给你,不用你掏钱,补贴是到你个人账上,你把补贴款给我。

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经销商告诉记者,购买的农户在补贴发放之后,需要将资金如数返还给经销商。

  虽然,国家对农机购置补贴的申请和领取有明确的规定并不断进行规范、优化,但这些农机补贴资金却成了一些人眼中的“唐僧肉”,使国家的惠农政策大打折扣。

  在江苏省农机购置与应用补贴信息实时公开平台上,记者发现,截至2023年11月,镇江润扬农机有限公司所销售的河南赛腾侧深施肥机已经有175台申请了国家农机补贴,每台补贴额为5000元,其中153台已经结算完成。

  从补贴的账面上看,这些施肥机的销售价格为12000元至19000元不等,经销商只拿回了5000元的补贴金额,这是亏本买卖吗?泰州市兴化凯盛农机负责人告诉记者,河南赛腾只生产这一款产品,就是专门做补贴用的,所以厂家给经销商的出厂价也远远低于市场行情。

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  江苏省泰州市兴化凯盛农机有限公司总经理 刘健:机器说实话就是为了做补贴,没什么用,给我的价格便宜,3000元一台。

  如此说来,每台机器经销商能挣2000元。但采访中,泰州市兴化凯盛农机有限公司总经理负责人刘健向记者透露:各地对农机补贴的政策不尽相同。以侧深施肥机为例,有的县市除了国家补贴的5000元之外,还有地方补贴。他所在的泰州市兴化市,这几年对侧深施肥机都有5000元的地方补贴,这样一来每台机器他就能净赚7000元。

畅销榜第三名的农机制造企业却“杳无踪迹”

  在调查中记者发现,2023年年初,由中国农业机械工业协会、中国农机化导报、中国农业机械流通协会联合发布的2022年农机畅销榜当中,河南赛腾农业机械有限公司还位列施肥机畅销榜第三名。

  然而,当记者赶到这家企业在全国农业机械试验鉴定管理服务信息化平台上登记的地址——河南省邓州市的农机大市场时,却怎么也找不到这家企业。

  在企业的工商登记信息中,2022年12月5日,河南邓州市市场监督管理局就因“通过登记的住所或者经营场所无法联系”而将这家企业标注为“经营异常”。

  记者在企业的工商注册信息中了解到,2021年4月1日,河南赛腾农业机械有限公司由邓州市创新食品有限公司变更而来,同时,投资人从韩龙变更为了李钢。

  2021年5月,黑龙江农垦农业机械试验鉴定站对河南赛腾农业机械有限公司所送检的两台样机进行了一致性、安全性、实用性和可靠性评价,其鉴定结论为该机型符合农业农村部推广鉴定大纲,鉴定结论为通过。这意味着这样的农机可以进入市场销售并根据补贴政策进行补贴申请,这也是刘健等经销商可以销售这款农机的依据。

  采访中,刘健向记者透露了一个业内公开的秘密:所谓的鉴定,只看送检的机器。厂家只要拿几台真正可以使用的机器去送检,机器能使用,就能获得相应的鉴定报告。而在实际销售过程中,销售的机器能不能用,鉴定机构并不负责。

  公开平台上,仅在江苏,目前就已经有超过620台河南赛腾的机器进入了补贴名单,在能查询到的公开数据中,已经申办国家补贴的河南赛腾侧深施肥机就已经超过了1100台。按照每台5000元的国家补贴金额计算,光是这一款农机就要占用550万元的农机补贴资金。

  记者调查中发现,经销商和农户之间根本没有购买机器的资金往来,发票也是虚开的,但经销商却有恃无恐。在实践中,地方主管部门具体是如何监管的?记者就调查中发现的这些问题联系了当地农机管理部门。

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  江苏省扬州市农业农村局工作人员:找我没有用,因为我们市级不发放购机补贴,我们是管理购机补贴,以县为单位来发放,所有国家的钱都要到县里面去。

  江苏省泰州市兴化农业农村局工作人员:我们负责发放补贴,重点是把关真实性。只要把机器买回去、有材料,就没办法界定对方是否作假。

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  近年来,农业农村部与有关部门始终高度重视农机补贴政策实施风险防控,不断强化管理要求,制定出台补贴产品违规经营行为处理办法、补贴机具投档工作规范、补贴机具核验工作要点等一系列制度,并指导各省出台细化一系列相关规定,严肃查处补贴产品经营违法违规行为。下一步,农业农村部在督促指导有关省份开展严肃核查处理的同时,还将在全国范围组织开展水稻侧深施肥机补贴专项整治工作,进一步推动各地落实落细补贴产品核验、鉴定等各项措施,坚决打击违法违规违纪行为,对此类问题坚决实行“零容忍”,发现一起查处一起,涉嫌犯罪的移交司法机关处理。(央视财经)

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  11月初,在对重庆周边库迪咖啡门店考察了2个多月后,小陈哥在社交平台上更新了他的第二篇库迪加盟观察笔记。和第一篇笔记一样,发出5分钟后,就有不少人在下面留言。留言的人中,有库迪的联营商,也有一些是仍在观望的潜在联营商。

  在瑞幸咖啡关闭一二线城市加盟后,库迪咖啡成了不少人投资的首选。在社交平台上,库迪也自带流量。人们迫切地想知道,加盟库迪还赚不赚钱。

  对于这个问题,联营商们的意见也并不一致。在小陈哥的笔记下,劝退的有,给意见的也有,但大多都是希望他谨慎考虑的。对于不少联营商而言,想要靠开一家库迪店赚钱已经不是一件简单的事。

  第一个月赚10万,第二个月不到四分之一

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  库迪咖啡大部分门店采用联营模式。和加盟模式不同,联营模式下,库迪不向联营商收取加盟费,而是按照毛利收取一定服务费。联营模式下经营库迪咖啡门店的经营者被统称为联营商。

  今年7月,在见证福建一家库迪咖啡店门前望不到头的长龙之后,李临当即“脑子一热”在家附近的商场里也开了一家。从来没接触过餐饮业的他,希望搭上库迪这辆高速狂奔的列车。

  开业之初,低价券叠加新店光环,李临店里每天出杯量有900杯多,日均营业额近万元,除去各种成本,每天能净赚3000多元。一个月,利润就近10万元。

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  不过,好景不长。在最初的热度褪去后,店里的订单也像退潮时的水位线一样往下落。眼看着出杯量从900多一路跌到200多,李临的心情也随之跌入寒冬,“900杯只维持了一个月左右。”

  曾经开业时有多欣喜,此时的他就有多狼狈。

  新店开业1个多月后,李临终于开始了他的市场调研。深入了解后,他才发现,加盟库迪并不是一门稳赚不赔的生意。种种“盛况”之下,也有一地鸡毛。

  曾经让他下定决心进入咖啡行业的那家店,营业情况并没有他想象中那么好。“那家店看起来那么忙,实际每天的出杯量也才500,还是在没有其他竞争的前提下。”更让他惊讶的是,日均500杯的背后,是高达4万元的租金。去除原料、人工、损耗、水电等各项成本后,看似红火的店铺几乎不挣钱。

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  出杯量下滑的情况也并非李临一家。在头一两个月的红火之后,不少联营商店里的出杯量都经历了不同程度的下滑。李临了解到的情况是,周边好几家库迪的日出杯量都从500、600下滑到100、200杯。

  “周边的店越开越多了。”在李临看来,店铺越多,品牌稀缺性越少,同品牌之间的竞争也就越激烈。

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  这种变化肉眼可见,家住杭州的赵晓就发现,短短一个月内,自家500米范围内,就多了3家库迪。

  11月之后,全国各地开始降温,咖啡随之进入淡季。多家库迪联营商告诉澎湃新闻记者,相比旺季,淡季的出杯量有所下滑,降幅普遍在100-200杯之间。

  尽管如此,库迪仍在狂飙。库迪咖啡由瑞幸咖啡创始人陆正耀、钱治亚携瑞幸原核心团队打造。2022年10月22日,陆正耀、钱治亚在朋友圈官宣库迪咖啡首店落地福州IFC,同时宣布库迪咖啡成为阿根廷队中国区赞助商。自此,库迪咖啡正式开启疯狂开店模式。

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  公开数据显示,截至2023年10月,库迪门店数量已经超6000家,相当于每月开店500多家。此前,多家媒体报道,库迪一周年之际,库迪咖啡CEO钱治亚在内部信中称,将原来的“三年万店”目标再翻倍,提出2025年全球门店20000家的战略目标。这意味着,库迪的开店速度将进一步加快。

  联营商,困在库迪补贴里

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  联营商,都是奔着赚钱去的。

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  近两年,咖啡几乎成了最热的赛道。据弗若斯特沙利文预测,2023年我国现制咖啡店市场规模预计达1017亿元。前瞻产研研究院研报显示,近三年,我国咖啡行业累计发生59起投融资事件,其中,M Stand、Tim Hortons中国、Manner咖啡、SEngine鹰集咖啡、花田萃等品牌均进行多轮融资。从咖啡融资企业的主营产品分析,近几年行业投资热点相对集中于精品咖啡和连锁咖啡店,融资数量分别为23起和21起,占比分别为39%和36%。

  不少品牌也相继成立咖啡品牌,例如蜜雪冰城的幸运咖,茶颜悦色的鸳鸯咖啡。

  尤其是瑞幸的成功,让不少人动了心。在瑞幸关闭一二线城市加盟后,有瑞幸前创始人陆正耀做背书,几乎把瑞幸崛起的故事重新讲了一遍的库迪成了不少联营商心目中的首选。

  相比其他新兴茶饮品牌,库迪的前期投入足够亲民。因为不收取加盟费,对门店面积要求较低,相较不少茶饮店高达百万元的投入,库迪算得上是“小本生意”。

  今年8月,家住重庆的小陈哥有了加盟库迪的想法。“主要是觉得奶茶品牌更迭太快了,但咖啡是刚需。”为此,他做了一张投资明细,在不考虑房租的前提下,如果要在重庆开一家库迪快取店,光设备、吧台、广告、门头这些初期建店费用,加上装修费,再加上5万元的押金,前期投资大约为38.5万元。

  不过,新入局的联营商们想知道,库迪究竟赚钱吗?

  为了解答这个问题,小陈哥花了2个多月的时间,调研了10多家店,仍然没有答案。

  其实,想要计算出一家店是否盈利,并非没有方法。有店主曾分享过一个公式:对应固定日出杯量= 每月固定支出÷平均单杯毛利润÷30天。在不考虑回本周期的前提下,只要保证每天的出杯量大于对应固定日出杯量,就能盈利。

  但对库迪的联营商而言,这是一道过于复杂的计算题。为了迅速积累品牌声量,库迪一出场就选择和瑞幸打价格战,将产品的售价从9.9元降至8.8元。在不少平台,还能买到7块多,甚至4块多的券。多位库迪咖啡联营商表示,库迪咖啡原材料成本相对较高,单杯咖啡的毛利润大致为45%-50%,减去房租、人工等其他成本,给到联营商的盈利空间并不多。

  低价为库迪带来流量的同时也大幅压低了联营商的盈利空间。为了吸引联营商加盟,库迪不得不推出补贴政策。例如,低于9.5元的单子一律按9.5元来结算;选址和瑞幸的距离在100米之内有1.5元的补贴,150米为1元,200米为0.5元;开店超过1家有0.5元补贴;房租超过1.5万元有0.5元的补贴,最高补贴1.5元。

  根据库迪的抽成规则,服务费抽成根据门店经营毛利按一定比例收取。以2万元为基准,2万元以下不收取服务费,2万-3万元部分收取10%,3万-4万元部分收取15%,4万-8万元部分收取25%,8万以上部分则为30%。

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  在复杂的补贴规则之下,各家店的最终结算价仅就补贴一项,就能差出3.5元。但高额补贴,也意味着高成本,高竞争。最终,体现为最低固定日出杯量的提高。

  盈利,一场关于租金和人流量的博弈

  究竟多少杯能盈利,没人能给出标准答案。

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  在上海一位库迪联营商看来,200杯是一个临界值,只有超过这个数字,店铺才可能不亏本。他给澎湃新闻记者算了一笔账:一天200多杯,实收大约为2000元,其中咖啡豆、牛奶和包材的成本差不多1000元,再加上人工费500元,水电杂费100元,房租300元,相当于每天赚100元。

  不过,这也并不绝对,一位库迪招商经理认为,人工和租金都有压缩空间,尤其是租金,控制好就能盈利。他举了一个极端的例子,在青岛,有联营商拿到过1.4万元的年租金,相当于每月租金不到500元。在此基础上,每天200多杯的销量,月净收入能达到3万元左右,一家前期投入30万元的店不到一年就能回本。

  对大部分库迪联营商而言,盈利成了租金和人流量之间的博弈。

  为了寻找租金洼地,侃侃把门店选在了上海一家商业写字楼里。这栋写字楼并不算新,人流量也不大,整栋楼仅有200多人。写字楼旁边紧邻商业街,不仅有瑞幸、Manner、挪瓦等咖啡品牌,500米范围内还有另两家库迪咖啡。

  好处是胜在租金便宜,地处市区,这里的租金还不到1万元。开业第一个月,店里日杯量在300杯以上,之后2个月,日均杯量有所下降,在200杯左右。

  问题是,租金和人流量并非一定成正比。离侃侃500米开外的另一家商场里的库迪,租金是侃侃的2倍多,但日出杯量仅有300多。而在长宁区的一家商场里,2万元租金,日均出杯量能稳定在800上下。即便在县城,联营商们的命运也各不相同。同样是2000多元的租金,日均出杯量可以相差300多杯。

  为了尽可能压缩成本,联营商极力压缩人工成本。王思曾在温州一家库迪咖啡店工作过,每天工作8-10小时,时薪为21元。为了减少人工费,像她一样的兼职员工被禁止在节假日请假。原因是店长在节假日三倍工资的政策下,日薪近900元,已经接近当时店里的日营业额。

  侃侃的店里只配备了1台A800的咖啡机,店员也仅有一名。客流量稳定后,她将店里的营业时间进一步缩短,早上提前半小时到7点半,下午则缩短营业时间到5点。她说解释说:“我们的客流量其实都集中在早上7点半到10点这个区间,下午4点之后订单就很少了。”

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  由于精简了员工人数,身为老板的她必须全职工作两天,工作日订单高峰时也需要要来店里帮忙,“不然有点忙不过来。”通过近乎极致的成本控制,侃侃的门店从第一个月的亏损渐渐做到第二个月的持平,最终在第三个月实现了盈利。

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  “如果控制好成本,长期来看还是可以盈利的。”对于未来,侃侃相对乐观。她盘算着再开一家店,这样,就能多0.5元的补贴,进一步拉高店铺的平均结算价。

  继续还是离开,库迪联营商的纠结

  并非每个联营商都像侃侃一样,有足够的耐心。

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  随着天气转冷,11月后,社交平台上库迪咖啡门店转让的帖子多了起来。在转让的店铺中,不乏一些月净利万元以上的。

  一位网友的转让信息显示,其转让的店铺为一家托管模式快取店,店铺月租金2.55万元。旺季工作日杯量550-600杯,周末800多杯;淡季工作日450杯,周末650多杯。库迪固定抽成15%。另外每杯还享受3.5元的额外补贴(包括0.5元的双店补贴,1.5元的“瑞幸补贴”,1.5元的房租补贴)。店主表示,该店的月平均净利润为2万到3万元。

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  高达68万元的转让费还是劝退了很多人。如果按每月3万元净利来计算,想要回本,需要约23个月,近两年时间。“回本周期超过18个月,我基本就不会考虑了。”小陈哥说。在他调研的10多家店中,如果以当前的盈利水平来算,很少有店铺的回本周期能小于18个月。

  出杯量维持200多杯2个多月后,李临尝试加盟另一家风头正盛的茶饮品牌。不过,没能成功。“人家一天的营业额是我们一个月的营业额,”李临感叹,“太热了,根本挤不进去,用资源换都不行。”由于库迪前期投入过大,很难找到下家,李临只能把店继续开着。因为闭店,就意味着前期的投入打水漂,“有点肉疼”。

  11月下旬,山东的金先生也将店铺转让信息挂在了网上。今年7月一时兴起开的库迪,如今只能勉强做到收支平衡,回本遥遥无期。他想着,把店铺转让出去,改去另一处租金更便宜的地方再开一家,“房租便宜了,起码能盈利”。不过,他担心新地方人流量不足,所以“还在纠结”。

  更多还未入局的潜在联营商们关注的是,库迪的补贴可以持续到什么时候?在当前的低价策略下,库迪的运营形成了微妙的闭环——库迪一边用低价吸引消费者制造声势,一边通过联营商开店赚取设备、原料和抽成。与此同时,这部分钱又被用来推动补贴政策,吸引更多的联营商开店。让不少联营商感到不安的是,一旦开店节奏放缓,这一看似合理的闭环或许就将打破。

  从目前库迪的相关政策来看,今年12月31日之前加盟的联营商可以享受补贴到2024年底,而在此日期之后加盟的联营商就无法享受。不过,一位库迪招商经理告诉澎湃记者,目前该政策只涉及9.5元的结算补贴,其他补贴暂时还没有相关文件。

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  不过,不少联营商最近也发现,库迪平台已经很少发放8.8元的优惠券,大部分商品都在回归原价。因而有联营商提出了另一种可能,库迪放弃低价,回归正常价。但在一些联营商看来,放弃最低价后,库迪还能留住消费者吗?

  (文中小陈哥、李临、侃侃均为化名)

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  澎湃新闻见习记者 范昕茹 【编辑:曹子健】

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